Problématique

Comprendre où AGRITECH doit s’exporter, et pourquoi.

Contexte métier

Dans le cadre d’un projet orienté data analyst à Aivancity, nous avons travaillé sur une situation d’entreprise réaliste : une société agroalimentaire française souhaite s’ouvrir à l’international, sans encore savoir quels marchés cibler en priorité.

  • Identifier des pays cibles crédibles pour une première expansion.
  • Vérifier si les données FAO sont suffisamment fiables pour orienter une décision business.
  • Passer d’une intuition commerciale à une lecture structurée des besoins de marché.

Question centrale

Quelle stratégie d’exportation internationale adopter pour AGRITECH, et quels pays présentent les meilleurs signaux de dépendance alimentaire, de besoin structurel et de potentiel de demande ?

  • Quels marchés dépendent durablement des importations ?
  • Où la production locale reste insuffisante face à la demande ?
  • Quels pays combinent pression démographique et déficit d’offre ?
Mon rôle

Ce que j’ai apporté dans le projet.

Contribution projet

Sur ce cas, ma valeur n’était pas seulement technique. Il fallait cadrer une question business floue, choisir les bons indicateurs FAO, construire une logique de scoring lisible, puis transformer les résultats en recommandations compréhensibles par une entreprise.

Cadrage analytique Traduction de la problématique export en variables mesurables : production, importations, exportations, disponibilité intérieure, disponibilité alimentaire et population.
Structuration des données Nettoyage, harmonisation, pivot par pays, fusion multi-sources et préparation des tables de scoring.
Restitution décisionnelle Mise en récit des résultats pour faire émerger des priorités marché plutôt qu’un simple classement brut.

Ce que ce projet démontre

Passer de la donnée à la décision Je ne m’arrête pas au traitement statistique : j’organise la sortie analytique autour d’une décision business concrète.
Concevoir un scoring défendable La pondération, la normalisation et la lecture des signaux sont pensées pour être expliquées, critiquées et améliorées.
Relier technique et marché Chaque résultat est relu en termes de sécurité alimentaire, transition de consommation ou logique de chaîne de valeur.
Positionnement portfolio : data analyst orienté aide à la décision, capable de formaliser une problématique métier et de produire un livrable stratégique.
Méthode

Une approche reproductible, centrée sur le scoring multicritère.

Données mobilisées

  • FAOSTAT / FAO : disponibilités alimentaires, production, importations, exportations, disponibilité intérieure.
  • Données démographiques mondiales : population 2000–2018, filtrée sur 2017 pour la consolidation.
  • Périmètre produits : blé, viande bovine, lait et épices.

Pipeline analytique

  • Contrôle qualité : structure, types, doublons, valeurs manquantes.
  • Filtrage des indicateurs utiles puis pivot par pays.
  • Fusion avec la population 2017 sur le code pays.
  • Normalisation Min-Max pour rendre les indicateurs comparables.

Logique des scores construits

Score 1 · Opportunité export Combine faible production locale, dépendance aux importations, faible capacité exportatrice, tension sur la disponibilité alimentaire et poids démographique du marché.
Score 2 · Dépendance aux importations Mesure les pays dont l’approvisionnement repose structurellement sur le commerce extérieur.
Score 3 · Pression alimentaire Croise disponibilité alimentaire par habitant et taille de population pour repérer les marchés susceptibles d’augmenter leur besoin d’importation.
Livrables

Ce que le projet produit concrètement.

Notebook d’analyse Pipeline Jupyter reproductible pour nettoyer, fusionner, normaliser et scorer les pays.
Scoring multicritère Trois scores pensés pour objectiver l’opportunité export et éviter les lectures trop simplistes.
Recommandations marché Priorisation de pays et de zones géographiques par produit, avec lecture business associée.
Rapport stratégique Restitution structurée pour transformer une exploration data en support de décision pour AGRITECH.
Stack & compétences

Les briques techniques et analytiques mobilisées.

Data wrangling Python, Pandas, jointures, pivots, contrôle qualité, traitement des valeurs manquantes et standardisation du périmètre d’analyse.
Analytical thinking Construction de métriques utiles au métier, pondération de signaux, normalisation Min-Max et lecture comparative inter-pays.
Business translation Restitution orientée marché, priorisation export, segmentation par produit et formulation de recommandations stratégiques.
Captures

Sélection des documents générés depuis le notebook.

Analyse

Résultats par famille de produits.

Viande bovine

Les meilleurs scores finaux ressortent sur des marchés asiatiques et ouest-africains où la demande progresse plus vite que la capacité de production locale.

Chine Inde Indonésie Japon Bangladesh Nigéria Viet Nam

Lait

Le scoring met en avant des marchés à forte croissance démographique et à offre locale limitée, avec un intérêt particulier pour les produits laitiers transformés.

Chine Indonésie Nigéria Philippines Viet Nam Bangladesh

Blé

Les pays les mieux positionnés sont principalement situés en Asie du Sud et du Sud-Est, avec des besoins structurels liés à la sécurité alimentaire et à la dépendance aux importations.

Indonésie Bangladesh Viet Nam Nigéria Philippines Thaïlande

Épices

Ici, le besoin ne relève pas uniquement de la sécurité alimentaire : la logique de transformation, de réexportation et de valeur ajoutée devient centrale.

États-Unis Chine Pakistan Italie Pays-Bas Espagne

Lecture business

Le projet ne se limite pas à un top 10 de pays. Il segmente les opportunités selon la nature du besoin : sécurité alimentaire pour le blé et le lait, transition de consommation pour la viande bovine, et chaîne de valeur plus sophistiquée pour les épices.

Solutions apportées

Des recommandations activables pour la stratégie d’expansion.

Court terme

Prioriser les marchés à dépendance alimentaire avérée pour sécuriser rapidement des volumes.

  • Chine comme priorité stratégique absolue.
  • Indonésie, Bangladesh et Nigéria comme marchés d’entrée majeurs.
  • Viet Nam comme marché dynamique et multi-produits.

Moyen terme

Construire des partenariats locaux dans les pays où la demande devrait continuer à croître.

  • Approche progressive par produit et zone géographique.
  • Focus sur l’Asie émergente et l’Afrique de l’Ouest.
  • Adaptation de l’offre selon les usages et contraintes locales.

Long terme

Explorer des marchés plus spécialisés et plus exigeants en qualité, traçabilité et conformité.

  • Développement sur les épices à plus forte valeur ajoutée.
  • Positionnement sur des chaînes de transformation internationales.
  • Montée en gamme avec certifications et standards export.

Pays à plus forte récurrence multi-produits

Pays Récurrence Produits concernés Lecture stratégique
Chine 4 / 4 Viande bovine, lait, blé, épices Priorité stratégique absolue
Indonésie 3 / 4 Viande bovine, lait, blé Marché clé en Asie du Sud-Est
Bangladesh 3 / 4 Viande bovine, lait, blé Forts volumes et logique sécurité alimentaire
Nigéria 3 / 4 Viande bovine, lait, blé Marché stratégique en Afrique de l’Ouest
Viet Nam 3 / 4 Lait, blé, épices Marché diversifié et dynamique
Limites

Ce que l’étude éclaire, et ce qu’elle ne couvre pas encore.

Forces de l’approche

  • Transformation de données officielles FAO en indicateurs décisionnels.
  • Méthode transparente, reproductible et facilement étendable à d’autres produits.
  • Lecture multicritère plus robuste qu’un simple tri par importations.

Points à approfondir

  • L’analyse repose sur une photographie 2017 et non sur des tendances multi-annuelles.
  • Les contraintes logistiques, réglementaires et géopolitiques ne sont pas intégrées au score.
  • Une phase suivante devrait inclure barrières commerciales, normes sanitaires et coûts d’entrée.